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联想手机多款产品撑起“良心优品”定位,12月这次或许有更大惊喜

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发表于 2018-12-16 20:44:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

  引言
  “同样多的钱,买更好的产品”。物美价廉永远是消费者在挑选产品中考量的最大因素。所以对企业来说,要想抓住消费者的心,最为关键的是抓住产品的强竞争力——不仅仅是产品力,还需兼具价格优势。
  — 全文 —
  12月7日,联想正式公布了18日将举办新品发布会,代号“实力悍将”。不出意外,“实力悍将”指的是联想Z5s。
  从第三方传出来的消息看,联想Z5s最大的看点或许就是挖孔屏的设计,手机屏占比或将得到明显提升。
  当然,亮点可能不止一处。虽然没有透露芯片采用6系、7系还是8系,但从“实力悍将”和“大小王牌”海报的露出,这款手机可能用的是高端芯片。有媒体猜测,可能是高通骁龙845甚至是855。如果真是855,在加上前置开孔摄像头和后置三摄,那么联想Z5s可以说是一款大杀器。

  最为关键的是,沿袭联想手机之前的调性,在同样配置情况下,其定价会比其他厂商更具竞争力。
  公开资料显示,2014年后,智能手机的增速就开始放缓,国内手机市场出货量也持续下滑。但来自第三方的数据显示,联想手机在其2018/19财年上半年(2018年4月-9月),在国内的销量却同比增长达85%。这个增幅,连小米、华为都无法达到。
  那么,联想手机为何会表现出如此顽强的态势呢?
  看点
  01
  厚积薄发,打造强竞争力国民手机
  “同样多的钱,买更好的产品”。物美价廉永远是消费者在挑选产品中考量的最大因素。所以对企业来说,要想抓住消费者的心,最为关键的是抓住产品的强竞争力——不仅仅是产品力,更兼具价格优势。
  也正是考虑到了这一点,联想在设计其产品时也大都以用户为核心,将产品力和价格因素考虑在内,想方设法为用户省钱。

  比如6月5日发布的联想Z5,主打“一块好屏”,屏占比高达90%,6GB+64GB大内存和存储,在当时即使是现在都是一款屏占比和竞争力非常高的手机,而其售价仅1299元起。有媒体指出,这款手机的推出,直接带动了其他全面屏手机的降价。
  10月18日,联想发布3款AI四摄手机(前后双摄),其中主打机型联想S5Pro定价1298元起。还有11月1日发布的联想Z5Pro,95.06%的屏占比,加上滑盖+屏下指纹,在同一价格区间还真找不到与之对抗的第二家产品。
  现在笔者正在使用联想Z5。这款产品外观设计堪称优秀,屏占比给人无与伦比的视觉体验,而双面玻璃设计,让人感觉不是拿了一款手机,而是捧着一块玻璃艺术品。
  另外,背板的设计也十分的简洁,除了竖排双摄、指纹识别和LOGO,别无他物,毫无冗杂之感。而在使用体验上,不管是拍照还是操作体验,表现都让人满意,即使某些方面不是顶级配置,但已经足够应付笔者的日常生活。
  联想手机现在正在做的,给人感觉是凭借超高性价比来打市场,但从其产品力的不断升级来说,的确是给更多的主流用户带来了实惠。
  事实上,自智能手机兴起之初,联想手机的初心就是将国外品牌的高溢价降下来,给中国的用户同质量且更实惠的产品。在联想手机的历史上,联想K900是首款直板超薄英特尔芯全金属旗舰;联想K920则是高性能超旗舰;ZUK Z2 Pro是一款获得了多项全球第一的颜值旗舰;全面屏手机ZUK Edge推出时间领先业界。
  如今,联想敢破局,也是厚积薄发的结果。有媒体报告,联想手机拥有2000多项专利所有权和,500多项5G相关专利。半年之间产品快速迭代升级,高通骁龙6系、7系芯片加持,此次发布会极有可能推出8系芯片。
  事实上,想要在同样的配置下实现更低的价格,看似简单的降价十分容易,但实际上极具技术含量。因为这不仅要求企业实现规模效应,拥有庞大的出货量以降低单个产品的各项成本,更是要求企业对技术和产品有着深刻的理解。尤其是要有较强的渠道能力,以降低渠道成本和销售费用,实现用户心中的“性价比”。
  看点
  02
  以用户需求为核心,紧紧把握时代发展的趋势
  在今年的“618”和“双11”中,联想手机成了最大的黑马。6月,联想手机冲进京东销量1日-18日品牌榜前六;双11,联想手机在京东手机品牌销量榜中排名第八位。
  在智能手机增长放缓之际还能取得这样的成绩,保持逆势增长的态势,离不开联想手机重新出发后的定位“良心优品 国民手机”,即对用户需求的把握。
  事实上,自刘军回归联想之后,就提出了改变过去以产品为中心的思维,向以客户为中心转型。“良心优品 国民手机”核心理念的确定,就是最大的体现。

  在多个场合,刘军曾提到,联想手机要聚焦产品给用户带来的价值,要懂得回馈和感恩用户对联想手机的支持。还有联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程,每天5点起床,准时回复微博粉丝。而用户也喜欢在微博上和他交流,提出产品意见。
  今年10月15日,有媒体曝光了联想手机的“诺曼底计划”,称这是收复失去的市场份额的作战计划,其作战方针就是把“高性价”作为此次反攻的利器。其实从本质上看,也是用户思维的一大体现。
  纵观联想最近的每次新品发布,几乎都是针对某个痛点击穿某个价格底线的重磅产品。自联想创立之初,就以向国人普及数码科技产品作为自己的使命,从早期的联想式汉卡,到庞大的PC业务,再到如今的智能手机、平板和手表、智能音箱、体脂秤等智能设备,产品百花齐放,一直在与时代发展的浪潮共进。
  聚焦于产品,埋头苦干,是联想对用户的态度,引领行业降低新技术、新工艺的普及门槛,推动科技普惠则是联想的社会责任。
  看点
  03
  以手机业务为突破点,打开未来智能物联网的大门
  这几年,我国的网络基础设施建设步伐不断加快,三网融合深入推进,网络升级和行业转型成效显著,基于3G、4G网络和RFID等新技术的快速发展,工业互联网发展已经拉开序幕。
  而在人们生活方面,对于智能家居生活的互联互通正逐步成为主流,家电的智能化、物联网化改造的大趋势已愈发变得不可逆转。

  在物联网时代,手机与人的关系将变得无比密切。可以说,手机在未来将不再只是手机,而是万物互联的神经中枢。所以,要想在智能物联领域有所建树,手机业务是必须要拿下的一块高地。
  正是有鉴于此,作为联想集团的先锋军,联想中国区布局了智能物联、智慧行业、智慧服务三大赛道,力图抢占行业先机。
  在今年的“双11”购物节,联想智能体脂秤销量位列健康监测品类第三,智能摄像头位列自营品类销量第五,智能门锁位列自营品类销量第八。除了以上这些,还有智能手表、thinkplus口红电源等产品也在同类产品中领先。
  这些成绩的背后原因,除了产品本身性价比高,让利于用户之外,更是体现了联想一直以来将智能物联作为自己公司战略愿景愿景的新赛道的态度。
  比如联想在今年双十一大热的智能体脂秤,搭载高精度压力传感器和点式设计,即使是喝了一杯水,也能精准感知。更重要的是,它可以精确识别家庭成员,将每个人的身体数据自动上传到对应的联想账户,将家庭成员的信息及时呈现在手机中,从而关心自己,也关心家人。除此之外,类似的智能硬件产品还有智能手表等。这不仅体现了联想所构造的以手机为核心的智能硬件生态系统,更体现了联想从用户出发的社会责任感。
  再回来说手机这个“核心”智能设备。从联想Z5、S5Pro、Z5Pro,一路走到现在的联想Z5s,产品力是一步步升级的,联想的手机操作系统ZUI,就是一个聚合万象的智能平台。而且,我们也看到联想手机的目标已经非常明确,作为重要的智能物联核心产品,联想也必然会持续发力。
  联想的智能物联生态战略,就是将越来越多的智能设备——不仅仅是联想的自有产品,更有其他厂家的智能设备——连接起来,打造一个SIoT产品矩阵,力求打破如今智能孤岛的现状,加速推动中国社会智能化变革。可以说,联想的布局,不仅仅是对公司本身,对整个行业来说都具有跨时代的意义。
  而此次联想Z5s发布会,除了秉承此前的“良心优品”理念感恩用户,或许还有超越你我想象的内容。不妨拭目以待。
  江湖老刘,TMT行业观察者,知名IT评论员。曾帮助多家公司挂牌上市新三板。创新图强的精神气质、文节俱高的价值观念、封闭内敛的行为模式、犀利独特的TMT观察,立志成为全面的、专业的、深入的、有独立观点的TMT行业观察者。
  他用专业视角解读TMT,用科技创新服务行业,是TMT观察网、百度百家、今日头条、艾瑞、搜狐IT、砍柴网、钛媒体、i黑马、亿邦动力、天极网、DoNews、雪球财经、南都自媒体、界面新闻、蓝鲸TMT、一点资讯、凤凰新闻、网易新闻、北京时间、5秒科技、天天快报、知乎、脉脉专栏、趣头条、IT时代周刊、博客中国、网易新闻、UC自媒体、知道日报、百科TA说、东方财富(300059)网网、领英中国、潮起、Ofweek光电信息网、联商网、简书、WIFI万能钥匙、新浪看点、第一观点、梧桐树等专栏作者,各大专栏平台粉丝覆盖量超100万。文章转载与商务合作加个人微信号:lll957669664。
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